“激将法”中的“激”，确切地说，就是要从道义的角度去激对方，让对方感到不再是愿不愿意去干，而是应该，必须去干。

以义激之的方法，在我们国家更为有效，因为在传统道德文化中，有一个重要的方面就是重视人的品德修养，讲求道义、气节。对于义，每个人都有自己的衡量标准，在每个人的心中，都有一面旗竖在属于做人道德的领地，激之以道义，恰恰都是去触及对方的内心深处，让他认为对方求助的实质是道义的行为。

还有，通过故意贬低对方，看不起他，说他不行借以激起对方求胜的**，也能使其超水平发挥自己的能力，从而达到我们的目的。

“向县长，你别激我啊。”

向天亮摆了摆手，“长话短说，你要不愿去，我就换人。”

“这么说，我是去也得去，不去也得去喽。”

“不错，不但要去，而且去了之后还得干好。”

有时候，这种逆反心理的应用，也是一种好的激将法，对于有些人，在某种事情上，你禁止他做，他便会禁不住去做，尤其是倔犟的人更会如此，反之，你放手不管，说“你尽管做吧”，对方反而不愿服从，或者起了怀疑，结果就不去干了，懂得这个道理，便会在很多场合操纵人心，易如反掌。

人类就是这样，一旦被人指示或命令，就会本能地产生反抗心理。

当然，激将法也可以说些反话，这可与一般的反话又有区别，通常的反话是为了讽刺的目的，如果你不希望对牛弹琴，就会希望对方明白你的意思，而这种反激法是一种欺骗，要做的不露声色，才会生效，所以，自然不希望对方明白你的真实意图，对方如果明白你在激将他，你还有什么戏可唱。

此外，激将法还常被用于探测别人的意图与态度，关键之处在于，对于别人高深莫测的只言片语，你要佯装不屑一顾，暗中揣度对方的心底，并点点滴滴将秘密引到他们的舌端，对方一旦发烧，便会不顾一切地吐而后快，最后落入你精心巧设之网。

这个技巧还可用于日常交谈之中，当对方打开话匣子时，佯装怀疑，表示不相信，是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙。

向天亮不但要“激”成达明，更主要的，是要利用成达明來激励在座的其他人。

成达明道：“领导，我去招商局也行，你有什么要求就提出來，我心里也有个底。”

向天亮伸出了三根手指头。

“这是我的任务？”成达明问道。

“对了，招商局的任务，今年必须达到这个数。”

“这是多少？”

“三个亿。”

成达明吓了一跳，“三个亿的招商引资任务？向县长，你是想要我的命啊。”

向天亮笑道：“国泰集团公司今年要投资一个亿，你的任务就只剩下了两个亿，国泰集团公司的朱总和黄总答应帮忙拉一个亿，这剩下來的任务是一个亿，你不成问題吧。”

“哦，这还差不多。”成达明想了想，也伸出三根手指头晃了晃，嘻皮笑脸的说道，“不过，我也有三个条件。”

“你说，别让我上天下海就行。”

“第一，我不能单独战斗，招商局那帮饭桶和混混，我要全部的让他们滚蛋。”

向天亮点头道：“这沒问題，空出來的名额由你定，只要完成任务，你把招商局搞成新的独立王国我也支持。”

“第二，我听说招商局的帐户上一分钱也沒有了，你得给我弄点启动资金，重赏之下必有勇夫，嗯……你先给我弄五万元吧。”

向天亮伸出手掌一翻，“我给你十万，下午就到位，不够你再來找我。”

“第三，谁要是干扰我的工作，你向县长要替我挡子弹，我捅了漏子，你向县长得替我补上。”

向天亮笑着点头，“这更不成问題了，我本來就是你的坚强后盾嘛。”

“得，那我就不废话了。”成达明拿着公文包，拉着丁文通站起了身，“我干活去了，丁文通，你开向县长的专车送我去，帮我吓唬吓唬招商局那帮土崽子。”

成达明和丁文通一起走了。

向天亮的目光，转向了剩下的五个人。

“同志们，该你们表态了。”